Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Фото с сайта Частный риэлтор в Москве

Самостоятельно реализовать квартиру или дом рядовому человеку просто невозможно. Незнание законов, правовых актов, правил оформления документации и реальной стоимости своего жилища делают его уязвимым перед сонмом мошенников, которые так и ждут, чем бы поживиться

Именно поэтому на помощь приходят оперативные специалисты, работающие в риэлторских компаниях. В этой статье мы расскажем, как правильно выбрать хорошее и надежное агентство недвижимости для покупки или продажи квартиры, на какие мелочи понадобится обратить внимание, какие документы потребовать, чтобы быть полностью уверенным в надежности агентства.

Как выбрать агентство недвижимости: от опыта работы до количества сотрудников

  • Риэлторы любят говорить, что клиент, который остался доволен их услугами, может привести десять друзей, а тот, который остался разочарованным, способен отговорить сотню.
  • Вот такая профессиональная математика.
  • Чтобы отнести себя к первой категории людей, достаточно учесть несколько общих моментов, которые помогут вам правильно подобрать идеальное для себя агентство.

Возраст решает все

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Фото с сайта Уральская Палата Недвижимости

Первым делом узнайте, сколько времени компания держится на рынке. Подрядчик, который только начал делать свои первые шаги на профессиональном поприще, вам не подойдет. Кроме этого, избегайте компаний-однодневок. Частные маклеры тоже несут долю опасности, ведь никто ни за кого не отвечает. В данном случае вы можете просто отдать деньги за оказание услуг, но ничего не получить взамен.

Помните, что авторитет и репутация – это дело очень наживное. И нарабатываются они в течение многих лет. Отдавайте предпочтения компания с 10-летнем и более стажем. Их процессы работы выверены и отточены. Они успели приобрести почет и уважение. А это значит – вы в безопасности.

Чтобы узнать, сколько времени фирма функционирует на рынке, попросите предъявить регистрационные документы, в них содержатся все необходимые вам сведения. Если по какой-то причине вам отказывают в этом, то не тратьте своё время. Такие данные не представляют коммерческую тайну и, если вам их не показывают, значит что-то скрывают.

Страхование профессиональной ответственности

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Фото с сайта Дом.com

Уже с 2002 года никакой лицензии риэлторским фирмам не требуется. Но есть определенная система сертификации. И те компании, которые её прошли, могут претендовать на звание более профессиональных и компетентных, ведь им приходится соответствовать многим требованиям.

Например, их сотрудники обязаны регулярно повышать уровень своих навыков и проходить специальные аттестации и переобучение.

Все сертифицированные компании автоматически страхуют свою деятельность. Если их сотрудник допустит серьезную ошибку, из-за которой сделку признают незаконной, то вам, как клиенту, пострадавшему от его действий, страховая компания выплатит определенную денежную компенсацию.

Кроме того, система сертификации имеет надежную базу по защите ваших прав. Вы можете направлять жалобы и прошения, чтобы максимально защитить себя от неправомерных действий.

Самым крупным и авторитетным риэлторским агентством в нашей стране считается Российская гильдия риэлторов. Её создали еще 24 года назад, на заре становления новой России – в 1992 году. Посетите сайт этой фирмы www.rgr.ru и узнайте больше о том, какие услуги она предоставляет и какие гарантии даёт.

Расположение и отзывы

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Фото с сайта finance.bigmir.net

Обратите внимание на те компании, которые находятся неподалеку от вас. Их сотрудники хорошо ориентируются с квартирах вашего района, знают их плюсы и минусы. Если хотите приобрести жильё в другом месте, то ориентируйтесь на компании, ведущие свою деятельность именно там.

Поспрашивайте у друзей и знакомых отзывы о своём подрядчике, поищите рекомендации в интернете.

Обязательно удостоверьтесь в том, что агентство располагает собственной базой жилья. Попросите распечатку. Если такой нет, то не стоит сотрудничать с подобными фирмами.

Процедура сделки

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Фото с сайта akadem-nauki.ru

Убедитесь, что ищет продавцов, готовит бумаги, ведет переговоры, рассчитывает средства и ведет отчетность не один человек. Хорошее агентство нанимает для разного рода задач разных специалистов. Помните, что если сотрудников говорит вам, что может делать все – скорее всего он не может сделать ничего.

Обратите внимание на основные обязанности риэлтора во время проведения сделки:

  • Он обязан выявить технические характеристики объекта. Осветить все плюсы и минусы.
  • Грамотно составить рекламную кампанию.
  • Определить цену недвижимости.
  • Позаботиться о правильном оформлении всех бумаг, сделать так, чтобы сделка была зарегистрирована на максимально выгодных условиях.
  • Предоставить подробную консультацию относительно того, как потом вам удобнее будет приватизировать, продать или подарить приобретенную недвижимость.

Какое агентство недвижимости выбрать: заключаем договор о сотрудничестве

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Фото с сайта Иски в суд

Сотрудничая с агентством, вам придется оформлять с ним сделки. Все они состоят из многочисленных этапов, которые могут значительно затянуться. Важно, чтобы все промежуточные действия были четко согласованы в договоре, который вы заключаете с компанией. Ведь в данном случае ошибки могут стоить вам не просто потраченного времени и сил, но и больших денег.

Не имейте дел с компаниями, которые не предлагают вам оформить договор. Такие действия обязаны вызвать подозрения в профессионализме и честности риэлторского агентства.

Расскажем подробнее, на что следует обратить пристальное внимание в момент заключения соглашения, какие пункты обязаны быть прописаны максимально полно, а от каких можно отказаться.

Условия и договоренности

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

фото с сайта www.liveinternet.ru

В самом тексте обязан быть указан непосредственно предмет договора. Под этим понимаются услуги, оказываемые вам.

В зависимости от необходимости, риэлторская компания может предоставлять следующие виды услуг:

  • Поиск различных вариантов недвижимости.
  • Сверка документации, полученной от продавца.
  • Отслеживание полной «истории» жилья.
  • Разработка и способствование заключению предварительного договора и контролирование соблюдения всех его пунктов.
  • Проведение сделок.
  • Способствование скорейшей регистрации собственника: оформление бумаг и их предоставление в государственные инстанции.
  • Получение статуса свидетеля во время того как вы закладываете средства в ячейку банка.
  • Регистрация акта приема-передачи жилья.

Помимо этого, обратите внимание на то, чтобы в договоре четко было прописано слово ПРОДАЖА или ПОКУПКА, а не просто «оказание риэлторских услуг». Ведь в этом случае вы не сможете придраться к результату и просто заплатите деньги за то, что нанятый вами сотрудник имитировал деятельность, но так и не продал или не помог вам купить недвижимость.

Позаботьтесь о том, чтобы компания предоставила вам полноценный пакет услуг. Обычно, выделяют две разновидности предложения: полную и минимальную.

  1. В первую входят: отслеживание всех этапов заключения сделки, проверка документации, помощь в её сборе, предложение нескольких вариантов жилья и контроль за тем, чтобы покупатель беспрепятственно и быстро вступил в свои права собственности.
  2. А вот во второй входят только: проверка юридической чистоты дома или квартиры, помощь в регистрации бумаг и заключения соглашений.
  3. Обратите внимание на то, чтобы все предложения были четко обозначены в тексте договора с компанией.

Вознаграждение специалиста

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Фото с сайта ti71.ru

Важно оговорить стоимость услуг риэлтора, не просто оговорить, а задокументировать данное решение. В тексте соглашения надо прописать конкретную сумму вознаграждения. Она бывает двух видов: фиксированная и в виде процентов от полной стоимости проданной или приобретенной квартиры.

Намного удобнее расплачиваться по первому варианту. Ведь в данном случае сумма никак не зависит от цены жилья.

Почему так важно все обозначить в договоре? Большая часть фирм держат свои доходы в секрете и сообщают продавцам и покупателям, что работают совсем даром, а вот деньги возьмут с другой стороны. Это позволяет им получать двойную прибыль.

Сроки

Обязательно впишите временной промежуток, в течение которого ваше жилье обязаны продать или вы должны обзавестись новой квартирой. В среднем, опытные агенты справляются со своей работой в течение пары месяцев.

Цена вопроса

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Фото с сайта sudelko.ru

Вернемся к разговору о стоимости. Надо, чтобы в тексте соглашения были вписаны две цены. Первая – услуги риэлтора, вторая – стоимость вашего жилья.
Очень часто встречаются договоры, в которых написана информация о том, сколько отдать сотруднику и все. Чем такое грозит?

Ваше жилье будет реализовываться по завышенной цене. Поэтому вы можете затянуть процесс реализации на долгое время, но так и не прийти к счастливому концу.

В результате, когда договор с агентством перестанет работать, вам придется значительно снизить цену и продать квартиру практически даром

Документация

Проследите за тем, чтобы в договоре были записаны реквизиты агентства и ваши личные паспортные данные.

Потом составьте опись всех бумаг, выданных сотрудникам фирмы. В данном случае важно указать, что за их потерю или порчу риэлторы понесут наказание и ответственность, выраженную в материальном эквиваленте. Кроме того, так вы сможете быть уверенными, что никто не воспользуется вашими документа с мошеннической целью.

Внимательно отнеситесь к самому процессу сбора справок и прочих свидетельств. Важно четко прописать, кто именно будет этим заниматься и в какие сроки необходимо будет все подготовить.

Ответственность

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Фото с сайта Люди PRO

Риэлторская компания обязана отвечать за все свои действия. Помните, что вы можете отказаться от её услуг на любой стадии.

Кроме того, разрешается привлечь постороннего юриста для проверки деятельности всей фирмы или же только вашего агента.

Именно это поможет вам не только сохранить свои деньги, время и нервы, но и наладить уверенные отношения с подрядчиком, что поможет завершить сделку на благоприятной ноте.

Подведем итоги.

Отметим, что самостоятельная реализация недвижимости или же её приобретение – дело очень сложное, непосильное для простого человека. Однако поиск хорошей риэлторской фирмы тоже далеко не легкое занятие. Помните, что проще потратить определенное количество времени и отыскать проверенного помощника, чем лишиться своих денег, жилья и нервных клеток, связавшись с мошенниками.

Надеемся, что советы, которые мы представили в данной статье, помогут вам все сделать правильно и не ошибиться. Удачных вам сделок!

data-block2= data-block3= data-block4=>

Источник: https://datarealty.ru/articles/arenda/kak-pravilno-vybrat-agentstvo-nedvizhimosti.html

Как правильно выбрать агента по недвижимости в Москве | Советы

Очень часто, для того, чтобы купить или продать квартиру в Москве, мы обращаемся к экспертам по недвижимости. Огромный выбор Агентств Недвижимости столицы предлагает гражданам свои услуги. Как правильно выбрать агента и добиться желаемого результата? Как не стать жертвой мошеннических схем и не потерять деньги или свою квартиру?

Очень важно найти порядочного и профессионального посредника, который сможет без проблем помочь вам в любых операциях с недвижимостью. Опытный агент будет заниматься вашей квартирой от начальных просмотров до полного завершения сделки.

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Можно ли продать квартиру без агента по недвижимости

Одни считают, что продавать или покупать недвижимость самостоятельно, не привлекая посредников, намного выгоднее. Другие не представляют совершения сделки без помощи экспертов по недвижимости. Ответ на этот вопрос дает статистика.

Так, 97% из всех сделок в Москве и Подмосковье в год, было заключено при помощи Агентств Недвижимости. Результаты говорят сами за себя.

С каждым годом растет количество обращений клиентов, желающих получить помощь специалистов в продаже или покупке жилья.

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

В чем же заключается преимущество сделки с агентом по недвижимости

Операции с недвижимостью всегда связана с большими затратами сил и времени. Если вы решили самостоятельно проводить операции с недвижимостью, вам придётся самими звонить, встречаться, ездить по адресам или показывать собственное жилье.

При этом, отвечать на все вопросы, не различая, кто вам звонит — реальные покупатели, просто любопытствующие или посредники. Кроме таких проблем, существуют еще документальная и юридическая сторона процесса купли-продажи.

И в этой ситуации без помощи профессиональных помощников просто не обойтись. Вот основные плюсы работы Агентств Недвижимости:

  • Имеют большой штат сотрудников
  • Досконально изучают всю документацию
  • Консультируют по всем вопросам, включая юридические
  • Исключают все риски и нестандартные ситуации
  • Организуют рекламу и просмотры квартиры
  • Сопровождают сделку от начала и до конца
Читайте также:  Что такое кадастровый паспорт земельного участка и для чего он нужен?

После обращения в компетентное агентство, вы заключаете официальный договор на оказание услуг, и вам остается только ждать положительного результата и готовиться к предстоящей сделке.

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Как не попасть в руки мошенников

Для поиска порядочных экспертов по недвижимости, лучше всего обращайтесь в большие проверенные АН или маклерские компании. Они в своем штате имеют сотрудников, способных стразу отличить проблемную квартиру, непорядочного продавца, или покупателя.

К сожалению, в наше время немалая стоимость московских квартир привлекает к себе преступников, желающих поживиться за чужой счет и лишить человека не только средств, но и жилья.

Мошенниками могут быть и агенты, особенно не официальные и не зарегистрированные, предлагающие свои сомнительные услуги за очень символическую стоимость. Поэтому при выборе АН особое внимание уделяйте следующим факторам:

  • Официальное и документальное подтверждение существования, сертификация
  • Реквизиты и телефоны
  • Наличие офисов
  • Обязательное условие подписание договора на оказание услуг

Также, прежде чем выбрать риэлтерскую компанию, почитайте о ней отзывы. Они помогут сделать выводы и правильно выбрать помощников.

 К сведению, особенно важным и обязательным является обращение к официальным посредникам в случае, когда человек вообще никогда не сталкивался с процессом заключения сделки, и совсем не владеет ситуацией на рынке недвижимости.

В таком деле шансы встречи с непрофессионалами или мошенниками значительно возрастают, и вы можете остаться без средств и жилья.

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Как найти надежного агента по недвижимости

От компетентности, порядочности и профессионализма агента напрямую зависит успех предстоящей сделки. Методов поиска профессионалов и порядочных АН очень много. Это можно сделать:

  • При помощи интернета или социальных сетей
  • Узнать у знакомых, кто уже продавал или покупал квартиру
  • При помощи рекламы

Спросите у знакомых, родственников или друзей, кто уже воспользовался услугами АН, может кто-то из них порекомендует надежного посредника. В любом случае советы реальных людей намного достовернее рекламных уловок сомнительных агентств.

Если отзывы благодарных клиентов расположены на самом сайте и слишком елейные, это должно тоже вас насторожить. Особенно, если в них отсутствуют какие-либо факты или конкретные данные.  Также уделите внимание лицензии этой организации.

Если ее цифры входят в первую сотню номеров, то АН существует давно, а значит имеет огромный опыт, большую базу клиентов.

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Рекламная компания Агентства Недвижимости

Крупные риэлтерские компании, у которых неплохо идут дела стараются размещать яркую рекламу на самых заметных Интернет-ресурсах. Это говорит о стабильности и надежности АН.

Каждое уважающее себя Агентство Недвижимости заботится о своей репутации, дорожит каждым клиентом и его мнением.  Только серьезные компании и АН являются членами Московской Ассоциации.

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Где должен быть расположен офис Агентства Недвижимости

Лучше всего искать агентов недвижимости в том районе Москвы, где будет находится ваша будущая квартира или жилье, которое вы продаете. Для этого имеются веские причины:

  • Удобство и близость офиса для заключения договора
  • Агенты лучше ориентируются в ситуации рынка жилья именно своего района
  • Возможность оптимальных предложений недвижимости
  • Знание района, инфраструктуры и т.д.

Также необходимо учитывать, что специалисты скорее всего и проживают недалеко от месторасположения офиса. Это позволяет полностью владеть положением дел с недвижимостью в определенном районе.

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Стоимость услуги агента по недвижимости

Уже при первом телефонном разговоре вы понимаете, насколько профессионально с вами общается маклер. Если в разговоре отсутствует конкретика и предлагают приехать и подписать договор в офисе, скорее всего вы столкнулись с непорядочным агентством.

Те агенты, которые работают давно и на законных основаниях, без проблем расскажут вам о стоимости своих комиссионных. Обычно это 3-5 % от суммы сделки.

Если стоимость существенно занижена — возможны дополнительные расходы по договору или вы столкнулись с мошенническими организациями.

Когда определись с выбором риэлтора, тщательно изучите все пункты договора.

Не стесняйтесь задавать вопросы, если вас что-то не устраивает, заранее оговаривайте с агентом все возможные изменения в договоре перед его подписанием.

  Не ставьте свою подпись, если в договоре вам что-то не понятно. Поэтому, выбирая Агентство Недвижимости, будьте предельно бдительными, скрупулёзными и внимательными!

Компания «Чистые Пруды» всегда рада помочь своим клиентам в проведении любых операций с недвижимостью. Купить квартиру в Москве или Подмосковье с нами просто и выгодно. Мы гарантируем полную безопасность и сопровождение сделки на всех ее этапах. Ждем вас в «Чистых Прудах» и желаем решения любых квартирных вопросов!

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры? ______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

(4

Источник: https://prodam-kuplyu-kvartiru.ru/articles/kak-pravilno-vybrat-agenta-po-nedvizhimosti-v-moskve/

Как выбрать риэлтора при продаже или покупке квартиры 2019

Спросить у юриста быстрее. Это бесплатно!

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?Когда люди заключают сделки с недвижимостью, они часто прибегают к услугам риэлторов. Ведь для большинства россиян купля или продажа жилья – процедура сложная. Из-за отсутствия юридических знаний, нехватки времени или опасения стать жертвой мошенников поиск клиентов и оформление документации доверяют специалистам по недвижимости. Но выбрать хорошего риэлтора тоже не так просто. Чтобы не попасть впросак, стоит прислушаться к некоторым рекомендациям.

Найти хорошего риэлтора – почему это трудно?

Несмотря на востребованность услуг риэлторов, претензий к представителям этой профессии у россиян немало. Люди жалуются на ненадежность агентов, их непрофессионализм, игнорирование интересов клиента ради собственной выгоды. Такое действительно случается, и на это есть причины.

Дело в том, что работа риэлторов в России и, например, в Западной Европе – это две существенные разницы. В развитых странах агенты несут перед клиентами гораздо большую ответственность (в том числе финансовую) за свои промахи.

В отличие от РФ, во Франции, Финляндии и многих других государствах рынок недвижимости жестко регулируется. Кроме того, там существует институт обязательного лицензирования агентов, и для получения риэлторской лицензии приходится сдавать сложный экзамен.

Некомпетентность многих российских риэлторов объясняется просто: у них нет возможности получить профильное образование. Сейчас их деятельность не сертифицируется, не лицензируется, на агентов по недвижимости нигде не учат. Исключением являются разве что краткосрочные онлайн-курсы, но вряд ли это можно назвать серьезным образованием

В результате на рынке недвижимости России складывается неприглядная картина. Продавцы и покупатели жилья не хотят вникать в тонкости оформления документов и доверяют это агентам. Но в риэлторы, соблазнившись высокими заработками, идут все, кому не лень: не слишком грамотная, но активная молодежь, домохозяйки, а иногда и нечистые на руку личности.

Улучшить ситуацию помогло бы совершенствование законодательства, но пока изменений в этой сфере не предвидится. Поэтому единственным способом избежать потерь является ответственный подход к выбору риэлтора.

Выбор риэлтора: какие действия нужно предпринять?

Первый вопрос, который интересует участников сделок с недвижимостью – где лучше искать риэлтора. Такой специалист может трудиться самостоятельно или работать на какое-то агентство. В процессе выбора люди обычно отдают предпочтение агентствам, которые находятся ближе к дому или активно себя рекламируют.

Но здесь нетрудно ошибиться, ведь шикарно оформленный офис – еще не показатель качества услуг. Гораздо лучше, если критерием подбора станут рекомендации и отзывы знакомых.

Если к человеку обращались хотя бы несколько раз и сделки были заключены успешно, значит, он заслуживает доверия.

Если знакомые не пользуются услугами агентов – стоит поинтересоваться мнением людей на городских форумахКак выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Чтобы подобрать грамотного риэлтора, нужно выполнить еще несколько действий:

  • Получить первую консультацию. После выбора одного или нескольких кандидатов стоит позвонить им и задать интересующие вопросы. Квалифицированный специалист сразу перейдет к делу и постарается дать развернутый ответ. Дилетант или жуликоватый представитель профессии начнет себя рекламировать или запугивать клиента трудностями самостоятельного заключения сделки.
  • Проверить документы. Хоть закон и не предъявляет к риэлторам специальных требований, но наличие у агента юридического образования будет весомым плюсом. Также желательно зайти за сайт Российской гильдии риэлторов и посмотреть, состоит ли будущий помощник в специальном реестре. Если человек действует от имени агентства недвижимости – у него должна быть и доверенность.
  • Оценить цену услуг. Перед заключением договора стоит узнать среднюю стоимость таких услуг, принятую в регионе. Она может быть фиксированной или зависеть от суммы сделки (обычно это 4-5%). Также нужно учесть, что частные риэлторы иногда специально завышают стоимость объекта, из-за чего он долго не продается. В крупных агентствах с большими оборотами такие случаи встречаются реже.
  • Взять тайм-аут. После разговора с риэлтором имеет смысл сделать паузу и еще раз все обдумать. Профессионал не будет торопить клиента с принятием решения и вынуждать подписывать договор. Опытные специалисты знают, что это может привести к жестким торгам по размеру комиссии или срыву переговоров.

Если в целом кандидатура агента устраивает, нужно попросить у него для ознакомления типовой договор. Этот документ желательно показать юристу, который при необходимости внесет поправки. Особое внимание стоит обратить на пункты, написанные мелким шрифтом: обычно ничего хорошего от них ждать не приходится

Каким должен быть риэлтор?

При выборе агента важную роль имеет и эмоциональная составляющая. Помощник в организации сделки с недвижимостью должен производить приятное впечатление.

У клиента, который общается с риэлтором, должно создаваться ощущение спокойствия.

Если еще на первом этапе переговоров возникает чувство отторжения (не нравится мимика, тембр голоса, манера поведения) – лучше рассмотреть других кандидатов.

Также стоит помнить, что хороший риэлтор – это позитивный человек. Он не станет негативно отзываться о коллегах и тем более прежних клиентах, не будет перекладывать на других вину за промахи. Ведь совершение сделки с недвижимостью – это партнерство, которое предполагает разделение ответственности

Согласно статистике, до 85% всех сделок с недвижимостью проводится через риэлторов. От того, насколько грамотно заказчик услуги выберет агента, зависит успех всей сделки. Поэтому торопиться в таком важном вопросе не стоит. Усилия будут вознаграждены: хороший специалист по недвижимости поможет купить или продать квартиру быстро, профессионально и за приемлемое вознаграждение.

Есть вопросы по теме? Мы готовы ответить на них прямо сейчас!

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? СПРОСИТЕ У НАШИХ ЮРИСТОВ:

Источник: https://Yur01.com/zhilishhnoe-pravo/pokupka-kvartiry/kak-vybrat-rieltora-pri-prodazhe-pokupke-kvartiry-poleznye-sovety-klientu

Как выбрать хорошего риелтора: основные заблуждения клиентов

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Многолетняя риелторская практика позволила аналитикам «PRO ОБМЕН» систематизировать ошибочные ожидания клиентов, обращающихся в агентства недвижимости. Как правило, их представления о работе рынка недвижимости основаны на опыте друзей, знакомых и отрывочной информации из Интернета. Поэтому одновременно с решением «квартирного вопроса» приходится знакомить клиента с азами алгоритмов работы с недвижимостью.

Основные заблуждения при выборе риелтора

Хороший риелтор: кто он?

Что отличает профессионала от дилетанта?

Опытный риелтор сразу назовет клиенту рыночную стоимость его квартиры. Он знает реальные цены сделок в конкретном районе и их динамику. Он понимает и сумеет донести до клиента мысль, что при проведении альтернативной сделки важно не только получить за продаваемую квартиру максимальную цену, но и быстро подобрать подходящий вариант для покупки в рамках ее цены.

Он не будет экономить на рекламе и разместит объявление (в статусе «премиум») на популярных площадках, эффективность которых проверена его личным опытом. Воспользуется скидкой, которые предоставляют ему рекламные сервисы за объем публикаций.

Мало того, у любого профессионала есть свой набор рекламных технологий, который позволяет эффективно информировать потенциальных покупателей. Сейчас многие из них используют ипотечный кредит. Риелтор учитывает в работе и это.

Он выставит квартиру на портале, где клиенты-ипотечники смогут получить скидку по процентной ставке.

Читайте также:  Правила проживания в многоквартирном доме по уровню шума

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры?

Хороший риелтор обязательно будет присутствовать на показе квартиры вместе с клиентом. Он встретит покупателя у подъезда, пообщается с ним до и после визита в квартиру. То, что поначалу может показаться клиенту пустой тратой времени, в нужный момент обернется источником важной информации.

А еще… На переговорах и при внесении аванса грамотный риелтор, уступая на взгляд клиента требованиям покупателя, на самом деле отстоит ключевые пункты клиентских интересов.

Его цель – выйти на максимально выгодную для клиента сделку, а не подавить оппонента своими профессиональными компетенциями.

В чем основная задача риелтора?

Многократно повысить вероятность проведения сделки с недвижимостью – вот основная задача любого профессионального риелтора.

Он гарантирует качественную юридическую проверку, не позволит купить неликвид, квартиру с долгами по коммунальным платежам или попасть в ситуацию, когда толпа забытых наследников попытается отсудить квартиру у покупателя.

И помните, что настоящий мастер рынка недвижимости будет управлять продажей квартиры клиента, а не потакать его эмоциям и капризам.

Источник: https://obmenkvartir.pro/kak-vybrat-xoroshego-rieltora-osnovnye-zabluzhdeniya-klientov/

Как выбрать агентство недвижимости для продажи и покупки квартиры

Как выбрать агентство недвижимости для продажи и покупки квартиры, правила, ошибки, нюансы при выборе надежной риэлторской компании.

Как выбрать агентство недвижимости правильно

  • С материальной точки зрения речь идет о дорогой услуге риэлтора и рисками, связанными с покупкой или продажей жилья.
  • Как показывает практика, частенько выбирают не того, кто действительно компетентен, а того, кто подвернулся под руку в нужный момент.
  • Ещё одна причина обращения к риэлторской услуге – это страх совершить ошибку, совершая крупную сделку, мало кто имеет здесь желание учиться на своих ошибках.
  • Итак, вы решили воспользоваться услугами риэлтора и было бы не лишним начать с агентства недвижимости, хотя в конечном счете все равно придется работать с конкретным человеком, а не со всей организацией в целом, потому как продаже недвижимости вопрос сугубо личный:)

Выбор агентства недвижимости для продажи квартиры

Здесь можно руководствоваться общепринятыми мерками, коими является, например, продолжительность работы на рынке недвижимости.

Если фирма столько проработала в этом бизнесе, например 10-15 лет, то это невольно уже говорит о её стабильности и внушает кое-какое доверие. Хотя и это не показатель, т.к. и хорошие и не очень работники могут достойно трудиться на выбранной ниве.

На руку сыграет только тот фактор, что за такое время об агентстве будет больше отзывов чем о том, которое работает год-два.

К тому же крупные компании давно занимаются решением квартирных вопросов и у них в наличии большой опыт. Они успешно решают вопросы с выходом на заинтересованные инстанции и учреждения.

Такие агентства готовы браться и решать сложные и нештатные заявки и успешно их выполнять.

  1. Надо выбрать несколько кампаний и для начала просто сходить и проконсультироваться, чтобы понять, как они ведут себя с клиентами и что предлагают в качестве дополнительных услуг.
  2. Агентства недвижимости, у которых хороший авторитет, как правило имеют обширную базу объектов недвижимости и разнообразие вариантов.
  3. Дополнительный плюс – в таких компаниях работает много людей — вы имеете возможность выбрать агента.

Как выбрать агентство недвижимости для покупки квартиры

Как принято в нашем менталитете, да и во многих странах, наверное, специалиста выбирают по рекомендации, как и агентство недвижимости. И, в принципе, это правильно, однако существует несколько подводных камней. Рекомендации тоже бывают разными.

Для большей вероятности положительного исхода они должны исходить от людей близким вам по духу, статусу, доходу и мировоззрению. Иначе можно просто найти ни то, что вы ожидали.

Выбор риэлторского агентства для покупки квартиры в конечном счете сводится к поиску специалиста по недвижимости, т.к. вам с ним работать от начала и до самой сделки.

В процессе определения с кандидатурами, выясните коммерческой или жилой недвижимостью занимается агент. Будет лучше, если он специализируется именно на вашем районе.

В этом случае он будет чаще присутствовать на показе и заниматься презентацией вашей квартиры, да и вам будет спокойнее с незнакомыми людьми, которые придут смотреть вашу квартиру.

После того как узнали контакты нескольких претендентов, наведите о них справки. Интернет сейчас представляет собою большое поле для поиска!

Вот и найдите их там, в социальных сетях, на форумах и проч., где можно по сообщениям или ответам на вопросы узнать что из себя представляет этот человек, как просто человек и специалист.

Идущие в ногу со временем риэлторы уже давно имеют сайт риэлтора, где дают полезную информацию касающихся многих вопросов недвижимости, бесплатно консультируют по квартирным вопросом, подробно описывают предоставляемые услуги и размещают отзывы о себе.

Вы же, естественно, хотите, чтобы вашим вопросом ведал исключительно опытный и профессиональный в своем деле, порядочный, отзывчивый и доброжелательный человек.

По мне так, одним из важных моментов при выборе вами риэлтора является психологическая совместимость.

Если во время первого разговора вы понимаете, что вам с ним психологически общаться довольно комфортно, то скорее всего, не стоит даже сильно заострять внимание на опыте его работы.

Звучит может быть, несколько странно, но я объясню. Когда вы обращаетесь в крупное агентство недвижимости, которое работает на рынке долгое время, то должны знать — этот риэлтор не работает сам по себе.

Есть установленный порядок подготовки и проведения сделки и ряд людей, которые контролируют этот процесс. Каждый риэлтор подчинен непосредственному начальнику, в агентстве недвижимости обязательно есть юрист.

Вам же будет необходимо общаться непосредственно с конкретным человеком, поэтому, по моему мнению, определяющий фактор – это личное приятие риэлтора вами. Если положительного контакта с самого начала не получилось – просите руководство предоставить другого агента.

Это нормально. Как клиент, имеете право сотрудничать с тем риэлтором, кто вам симпатичен.

Важно обратить внимание на манеру общения риэлтора. В этой сфере услуг очень сильно на качество работы влияет наличие лидерских качеств личности самого риэлтора, его умение аргументировано отстоять свою позицию и точку зрения.

Если вы чувствуете, что предъявляете нереальные запросы, а в ответ только одно согласие со стороны риэлтора, то стоит задуматься, что также он будет представлять и ваши интересы.

Поинтересуйтесь каким образом будет рекламироваться ваш объект и как часто обновляться объявления. Если это стандартный набор рекламных источников и ничего нового вам предложить не смогут, то есть ли смысл полагаться на такую работу.

Поинтересоваться с какой периодичностью будет производиться расклейка объявлений. Узнайте, применяет ли выбранный вами риэлтор эффективные способы рекламы.

Что касается цены услуги, то я уже упоминал, что удовольствие это не из дешевых, поэтому у вас должны быть деньги на её оплату. Риэлтор же должен всегда быть готовым ответить на вопрос: «За что деньги?».

И чем существеннее вознаграждение, тем весомее должны быть аргументы. Причем процентная ставка лучше и выгоднее для вас нежели фиксированная сумма оплаты услуг.

  • Грамотный риэлтор при общении с вами развеет ваши иллюзии по стоимости объекта недвижимости на рынке, предоставит план, согласно продажи объекта и время, когда он будет рассказывать о ходе продажи.
  • Сегодня вы узнали, как выбрать агентство недвижимости и риэлтора для продажи квартиры и можете смело приступить к отбору!
  • Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/kak-vyibrat-agentstvo-i-rieltora.html

Как выбрать агентство недвижимости

Покупка или продажа квартиры – едва ли не самое ответственное событие в жизни человека. На кону огромная сумма, да и, пожалуй, вся дальнейшая жизнь – точнее, уровень ее комфорта. Разумеется, такое важное дело нельзя пускать на самотёк.

Опасная самостоятельность

Казалось бы, сегодня существует множество сервисов, помогающих людям найти подходящую квартиру для покупки, или же продать свою собственную. Зачем же нанимать риэлтора и платить ему немалую сумму? Попробуем объяснить.

Дело в том, что «Из рук в руки»  и другие площадки – отличный инструмент, помогающий продавцам и покупателям найти друг друга. Но пользоваться этим инструментов тоже надо уметь. Отсортировать объявления по параметрам и найти подходящую квартиру – это лишь верхушка айсберга, начало движения.

Дальше продавца и покупателя ждет масса работы, просмотров, торгов на понижение стоимости, анализ документов, юридических проверок и непосредственно организация самой сделки. При ближайшем рассмотрении многие «хорошие» на первый взгляд варианты оказываются просто аукционом, пшиком или «завлекалочкой» для самостоятельных приобретателей.

И вы либо платите профессионалу, который все проверит, безопасно организует сопутствующие процессы, либо делаете все сами – но при этом рискуете своими деньгами и недвижимостью.

Плюсы риэлторов для покупателей жилья

Начнём с того, что продавцы очень редко оглашают все негативные нюансы до внесения аванса за приобретаемое жильё! Надо знать, какие вопросы задавать продавцу квартиры, какие важные моменты необходимо проверить перед заключением сделки и как это сделать.

Профессиональный риэлтор может сторговать приличный дисконт у продавца, окупить затраты на оплату своих услуг и принести прямую прибыль приобретателю.

Но главное – он гарантирует чистоту сделки, и вы сможете спокойно жить в новой квартире и быть уверенным, что через год к вам не придут прежние владельцы квартиры и не заявят о том, что сделка была проведена с нарушениями, и вы обязаны ее расторгнуть. Таких случаев – тысячи.

Добросовестные покупатели, совершившие ошибки при самостоятельной покупке квартиры, долго и зачастую безуспешно судятся с бывшими продавцами. И даже если они выигрывают суд – сколько нервов, времени и денег будет при этом потрачено!

Вот характерный пример из судебной практики: молодая женщина приобрела квартиру за 16 миллионов рублей на Садовом кольце. Договор купли-продажи был зарегистрирован, а вот Акт приема-передачи квартиры покупательница не оформила, и расписку от продавца в получении им денежных средств не взяла. Вскоре продавец заявил о том, что никаких денег не получал.

Суды длились более  года, покупатель потратила на адвоката более миллиона рублей. И это – лишь самый простой пример. А сколько еще подводных камней – порой совершенно не известных рядовым гражданам! – таит в себе купля-продажа квартиры, знают только профессионалы.

Доверившись им, вы сможете жить в новой квартире спокойно, не ожидая, что кто-то попробует ее отобрать.

Плюсы риэлторов для продавца

Казалось бы, продавцу проще – его сложнее обмануть. Сделки со стороны покупателя оспариваются крайне редко, только при наличии очень серьезных оснований, о которых продавец наверняка знает заранее и может подстраховаться. Однако и при продаже квартиры помощь риэлтора будет незаменимой.

Деньги у покупателей бывают разные: ипотека, субсидии, сертификаты, либо альтернативные варианты, когда покупатель продает свою квартиру, чтобы тут же купить вашу. Во всех перечисленных случаях есть свои нюансы.

Например, вы можете продать квартиру, а денежные средства за нее не получить на основании того, что договор купли-продажи не соответствует требованиям для перевода денег по субсидии, материнскому капиталу, либо при уступке прав требований по договору долевого участия.

Конечно, рано или поздно вы эти деньги сможете отвоевать – но, опять же, каких нервов вам это будет стоить! Исключить такие риски быстро и надежно может только профессиональный риэлтор, который поможет вам выбрать самого надежного и беспроблемного из покупателей.

Мошенники часто выискивают людей, которые продают квартиры самостоятельно, и используют различные мошеннические схемы, чтобы завладеть их деньгами.

Читайте также:  Порядок замены электросчетчика в квартире по закону

Например, очень опасный момент возникает при проведении взаиморасчетов через депозитарную ячейку – когда продавец отказывается от банковской проверки денежных средств.

Покупатель рассказывает, что деньги были проверены в другом банке, что он только что провел сделку по продаже своей квартиры, все деньги проверены и закрыты в вакуумную упаковку. И есть ведь наивные простаки, которые попадаются на эту удочку!

Еще один широко распространенный трюк: после проверки денежных средств в кассе деньги от кассы в депозитарий переносит покупатель – в чемодане с двойным дном. Разумеется, по дороге значительная часть суммы бесследно исчезает!

Бывают и роковые случайности, которым пользуются нечестные на руку продавцы.

Так, недавно в одном из московских судов рассматривался случай, когда молодой сотрудник ипотечного банка во время совершения сделки ошибся при заполнении договора аренды банковского сейфа и поменял местами Продавца с Покупателем.

В итоге покупатель, приобретая квартиру, получил возможность забрать свои деньги из депозитарной ячейки. Он это заметил и не преминул воспользоваться.

Присутствие профессионального риэлтора, нанятого продавцом, поможет избежать всех вышеперечисленных ситуаций, цель которых – «развести» продавца, отобрать его квартиру и не заплатить за нее.

При альтернативной сделке риэлтор организует  и проконтролирует процесс изъятия денег из ячейки.

Представьте себе сделку, в которой одновременно участвует, например,  9 квартир и 8 ячеек! Подготовка таких сложных сделок и их репетиция занимает иногда несколько дней, и требует очень четкой организации и человека, который будет держать весь процесс в голове и четко отслеживать все его этапы. Если пустить эту процедуру на самотёк – можно элементарно запутаться, даже если ни у кого из участников сделки нет преступных умыслов. А если есть?

Зачем еще продавцу квартиры нужен профессиональный риэлтор? Он научит, как правильно провести предпродажную подготовку квартиры, чтобы продать ее быстрее и  по более высокой цене. Например, вы знаете, что специализированная генеральная уборка квартиры за сумму в 3 – 5 тысяч рублей приводит к увеличению ее стоимости квартиры на 200 – 300 тысяч рублей?

Риэлтор может продать квартиру методом аукционных продаж, который на  сегодняшний день вызывает споры, однако остается действенным, позволяя продать квартиру быстрее и выгоднее.

Риэлтор подскажет, множество  всяких хитростей и нюансов: как максимально эффектно сфотографировать квартиру для объявлений о продаже, как поступить с детьми и животными на период просмотра квартиры, как встретить покупателя, как правильно хвалить свою квартиру и даже какие запахи должны витать в воздухе, чтобы покупателю подсознательно захотелось здесь жить. Кстати, этот секрет мы раскроем: покупателей привлекает запах свежемолотого кофе, цитрусов, свежеиспеченного хлеба и корицы. Профессиональный риэлтор научит вас создавать эти запахи.

Риэлтор или агентство? 

А теперь несколько советов, как выбрать надёжного помощника для решения жилищного вопроса. Для начала, давайте решим, что лучше – частный риэлтор или агентство недвижимости?

На самом деле, и у того, и у другого варианта есть свои минусы и плюсы. Крупное агентство недвижимости с долгой историей и хорошей репутацией на рынке – надежная гарантия от откровенного мошенничества.

Однако в  таких агентствах работают как профессионалы, проведшие не одну сотню сделок, так и новички, которые ничего еще не умеют. Так что это – своего рода лотерея. Еще один минус крупного агентства – излишняя стандартизация всех этапов работы.

В простых случаях это даже хорошо, но если у вас ситуация сложная, и нужен гибкий подход к ситуации – здесь вы его не найдете.

Зато большинство крупных агентств предоставляют своим клиентам дополнительные преимущества. Так, у многих риэлторских компаний заключены партнерские договоры с банками и застройщиками, что дает их клиентам возможность получить кредит на льготных условиях, или же выгодные условия бронирования и тому подобное.

У частных агентов тоже есть свои минусы. Во-первых, если вы продаете недвижимость, то при появлении покупателя вам нужно будет принять у него аванс на то время, когда будет проходить подготовка к сделке.

Но давать аванс частному лицу, а не крупному агентству, покупатели опасаются – таким образом, может оказаться так, что в какой-то момент покупатель передумает или найдет более заманчивый вариант.

Второй минус – у частного риэлтора гораздо меньше ресурсов для проведения глубокой юридической проверки квартиры, поэтому покупать квартиру с запутанной историей через него очень  рискованно.

Зато, не имея необходимости делиться заработком с кем-то еще, частный риэлтор, как правило, берет за свои услуги в 1,5-2 раза меньше, чем в крупных агентствах. При этом они гораздо более мотивированы на оказание качественных услуги, так как заинтересованы в том, чтобы вы рекомендовали их своим знакомым и таким образом, увеличивали их клиентскую базу.

Как выбрать профи?

Как и во всех остальных сферах, по крайней мере, в России, лучшим способом для выбора агента по недвижимости служит пресловутое «сарафанное радио» — то есть рекомендации знакомых, которые уже имели дело с данным специалистом. Если же таковых у вас нет – вам помогут отзывы в интернете. И – несколько полезных советов.

1. Если планируете пользоваться услугами крупного агентства – убедитесь в том, что вам достался опытный риэлтор. Не стесняйтесь спросить у агента его портфолио, поинтересоваться, как давно он работает в данном агентстве и вообще в сфере недвижимости.

2. Выбирая частного агента, наведите о нем справки – очень часто в частный бизнес уходят те, кто  серьезно провинился на службе, и их больше не берут на работу в агентства.

3. Узнайте стаж своего риэлтора (это касается как частного, так и того, которого прикрепили к вам в агентстве). Если он на этом рынке более 10-15 лет – это говорит его о грамотном подходе к делу и финансовой стабильности.

Как понять, что риэлтор вам не подходит?

Задавайте вопросы, разговаривайте с риэлтором, спрашивайте его мнение. Если риэлтор  не может ответить на конкретные вопросы, то, скорее всего, ему не хватает опыта и знаний. Первичная консультация по времени должна занимать около 1,5 часов. За  это время агент выявляет потребности клиентов и отвечает на все вопросы, которые у них есть.

Если вас не допускают к процессу переговоров с продавцом или покупателем, или же просят не озвучивать стоимость квартиры, или же пытаются подсунуть на подпись какие-то бумаги, не объясняя подробно, что это и для чего нужно – значит, риэлтор пытается вас обмануть. Такому специалисту доверять нельзя!

Источник: https://blog.irr.ru/view/kak_vyibrat_agentstvo_nedvizhimosti

Как выбрать агентство недвижимости для продажи квартиры

В настоящее время на рынке недвижимости работает огромное количество агентств по продажи квартир, которые предоставляют свои услуги населению. Среди них встречаются как профессионалы своего дела, так и не очень профессиональные компании. А кроме них существуют и абсолютно жульнические «конторы».

Как же выбрать из всей этой массы, то с которым можно иметь дело не боясь, что тебя обманут? Давайте вместе попытаемся разобраться в этом. Дело это не простое и осложняется ещё тем, что в нашей стране компании занимающейся недвижимостью совсем не обязательно иметь лицензию на осуществление именно риэлтерской деятельности.

В первую очередь нужно разобраться в том, а что же вы хотите приобрести. А именно комнату, квартиру, какая площадь вам нужна, какой район города вам подходит, какой этаж и по возможности все остальные важные именно для вас моменты.

Дальше нужно выбрать 5-10 агентств и позвонить в них, задать вопрос, а сколько же будет стоить недвижимость, которая вам подходит.

Выбирая эти агентства, руководствуйтесь следующим:

  1. Как давно работает агентство на этом рынке?
  2. Состоит ли оно в гильдии риэлторов (это организация занимается тем, что регулирует отношения между клиентами и агентствами), вступление в неё дело добровольное. Если агентство состоит в гильдии, значит, оно заботиться о своей репутации.

  3. Как много информации об этом агентстве можно почерпнуть в интернете, газетах, журналах.
  4. Сколько офисов в вашем городе у этого агентства.

Всю эту информацию можно узнать из интернета, газет, журналов о недвижимости и по телефону, либо придя в агентство лично.

Разговаривая по телефону, оцените, насколько вежливо с вами разговаривали. Как быстро давали информацию по интересующим вас вопросам. Если не смогли ответить сразу, как быстро перезвонили. Ориентируйтесь по впечатлениям, вам придётся нести свои деньги и доверить их этим людям.

Дальше выбрав из десятка агентств 2-3, сходите к ним в офис или даже в несколько их офисов.

Здесь нужно будет оценить:

  1. Сам офис. Месторасположение как легко до него добраться?
  2. Размеры помещения, ремонт помещения? Обстановка внутри.

    Какая техника, компьютеры, какие столы, стулья?

  3. Размеры клиентского зала (в крупных агентствах он должен обязательно быть), есть ли там агенты, клиенты, как они ведут себя?Сколько человек находится в офисе?
  4. Есть ли грамоты, благодарности на стенах?
  5. Как долго вам пришлось ждать, пока дежурные агенты выйдут к вам?
  6. Нравиться вам здесь или нет?

Если что-то не нравится, то не стоит и начинать сотрудничества, можете сослаться на любое дело и покинуть это агентство. Можете дождаться агентов, задать им интересующие вопросы. Взять у них визитки, обещать, что подумаете.

Если всё нравиться, пообщайтесь с агентами подольше, попросите у них бланк стандартного договора и отправляйтесь домой. Договор читать обязательно дома! И не один раз! Можете советоваться с друзьями, родственниками. Всё, что не понятно, не устраивает, подчёркиваете.

Если решитесь прийти в агентство ещё раз, то спрашивайте по этим пунктам, до тех пор пока вам(или агенту) всё не станет понятно.

Не бойтесь пунктов о штрафах для вас, при не выполнении договора, вы же хотите работать с хорошим и добросовестным агентством? Агентство тоже страхуется от недобросовестных клиентов.

Конечно, если эти санкции очень строгие, то это наводит на нехорошие мысли. Ну что ж с договором разобрались? Впечатления об агентстве составили?

Обязательно поинтересуйтесь, как контролируется процесс расчётов

За этим должны следить не сами агенты, а другой отдел агентства, либо независимая организация! Также поинтересуйтесь, есть ли у агентства свой юридический отдел, как и кем, проверяется чистота недвижимости? Теперь настало время поговорить о комиссионных агентства. В среднем от 3 до 10% от стоимости недвижимости. Всё зависит от сложности сделки. Учтите, что профессионал возьмёт больше, но сложности с которыми вам придётся столкнуться после не профессионала, могут намного превышать стоимость услуг мастера своего дела.

Как и профессионал любого дела, хорошее агентство и агент получают за свою работу большие комиссионные!

Тут нужно сказать ещё одну вещь, постарайтесь сделать так, чтобы агентство не получило от вас свои комиссионные целиком до окончания сделки! Это не всегда возможно. В таком случае выясните, желательно у менеджера или директора агентства, когда агент получает свои комиссионные и в каком случае? Лучше всего, если после подписания акта приёма-передачи.

Это почти гарантирует, что агент не бросит вас, пока не закончит свою работу. На этом всё. Помните, что сделки с недвижимостью это операции с большим риском, абсолютной гарантии на все случаи не может дать, даже самое лучшее агентство. Если не уверены, обязательно застрахуйте право собственности(титула). Это будет дополнительной гарантией и защитой для вас.

 

Желаю удачи при совершении сделок с недвижимостью.

С уважением риэлтор Бросалин Артем Алексеевич, звоните по телефону 8-903-55-16-777 или оставьте заявку на сайте.

Источник: https://brosalin.ru/kak-vyibrat-agentstvo-nedvizhimosti-dlya-prodazhi-kvartiryi/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector